找钢网创始人王东做过教师,也是电子竞技高手,WCG总决赛冠军李晓峰是他的好兄弟。
2011年底,钢铁产能过剩问题愈演愈烈,库存积压,价格跳水。王东意识到,钢铁产业链中的贸易模式的机会来了。
第二年,王东找来11人创始团队成立了找钢网。传统的钢贸供应链中有八九个层级,找钢网希望通过互联网减少层级,提高效率,成为钢铁行业最早的电商平台。
找钢网的第一步,是推出免费帮买家找货的撮合交易模式,通过互联网平台聚集大量的中小买家打造出一个小型钢铁“淘宝”;随后,在产能过剩压力下,部分钢企有大量库存需要找渠道分销,找钢又着力打造了“自营”板块,帮助钢厂从批发转向零售。
2013年开始,找钢网布局仓储加工系统,通过订单引流与仓储、加工企业在平台上无缝对接,合作分成的模式顺利帮买家解决了加工难的痛点。后来,找钢网又打造了“胖猫物流”系统。
对于中小买家而言,最大的困扰还是资金问题。找钢网在仓储物流之后,进一步将业务创新延伸到了金融领域,与京东白条、铜板街等合作,推出了类似于“京东白条”的“胖猫白条”服务。就这样,找钢网形成了“生产—加工—物流—金融”产业链闭环。
创立3年,找钢网交易总额突破900亿元,在国内B2B电商领域一骑绝尘。找钢网的成功激发了整个B2B电商创业潮,引起石油、塑料、农产品、木材等领域众多创业者争相模仿。2016年上半年,找钢网销售额高达138亿元。
创立以来,找钢网已完成超过5轮融资,吸引了国内外顶级投资机构,包括IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等。
2016年1月,找钢网宣布获得11亿元人民币的3轮战略融资。该轮融资由北京京西创业投资基金管理有限公司领投,中泰证券联合领投,领投金额为8.9亿元。这也是迄今为止B2B领域规模最大的单笔融资。
对于未来,除了纵向全球化扩张之外,找钢网最新推出了“胖猫工场”基金投资系统,希望打造出B2B全行业的生态链条。